開包子店如何才能“搞死”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
一、緣起
年初的時(shí)候有個(gè)朋友問，說他去年開的店，算上他的店，他們那有兩家包子店在競(jìng)爭(zhēng)，兩家價(jià)格一樣，他覺得自家的包子口味要比另一家好些，很有信心將對(duì)方搞死，所以自去年十一開始，就想著怎么能把對(duì)方弄死，另一家上什么新品他家也上，另一家搞促銷他家也搞，折騰了半年多，雖在市場(chǎng)上占得了一些上風(fēng)，但始終沒能把另一家搞死，自打開店以來也沒掙到啥錢，問：我都這么努力了，為啥就不能把另一家干死呢？想徹底干死對(duì)方，到底該怎么做呢？
二、“搞死對(duì)手”的真正目的是什么？
“搞死對(duì)手”的真正目的是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，那么要想在市場(chǎng)站住腳跟，就要想辦法讓市場(chǎng)飽和，讓外人看來這個(gè)市場(chǎng)沒有機(jī)會(huì)了，只有這樣才能讓想進(jìn)入這個(gè)商圈的人望而卻步，避免更多的競(jìng)爭(zhēng)。
那么想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，真的一定要“搞死對(duì)手”嗎？
正好相反，要想讓市場(chǎng)飽和，就必須要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手化競(jìng)爭(zhēng)為合作，共同開發(fā)經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。只有這樣才會(huì)讓想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的外來人望而卻步。
從另一個(gè)角度來看，消費(fèi)者本來就是“好（四聲）事兒”的，商家競(jìng)爭(zhēng)的越是激烈，消費(fèi)者就越覺得占到了便宜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間越是打的不可開交，消費(fèi)者越是有購買的欲望，從這個(gè)角度講，同行不應(yīng)該是冤家，而更應(yīng)該一致對(duì)外，來研究消費(fèi)者的心里，適度競(jìng)爭(zhēng)，來共同開發(fā)市場(chǎng)，讓蛋糕變得越來越大，這樣大家才能吃的飽，吃的好。試想一下，如果就你一家獨(dú)大，沒有競(jìng)爭(zhēng)了，消費(fèi)者還會(huì)像有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候關(guān)注你嗎？
曾經(jīng)聽過狗不理的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)中的一句話李記印象非常深刻：最好的戰(zhàn)略伙伴是對(duì)手，最好的戰(zhàn)略不是進(jìn)攻，而是共贏。
三、“搞死對(duì)手”，你就能活？
馬云曾經(jīng)在一次IT峰會(huì)上說過“對(duì)手死了，你一定活不好，一定需要有一個(gè)對(duì)手，才會(huì)發(fā)展的越來越好。”
沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，這句話我想大家再熟悉不過了吧，競(jìng)爭(zhēng)不是為了消滅對(duì)手，對(duì)手也是消滅不完的，你怎么可能搞光所有的對(duì)手，我不相信一家獨(dú)大的說法。
都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但其實(shí)商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)上有巨大的差異，戰(zhàn)場(chǎng)上只有敵人死了你才能活，商場(chǎng)上是敵人死了你未必能活。所以，競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了增加自身的抵抗力，跟別人競(jìng)爭(zhēng)的目的是讓自己更強(qiáng)大、更好地面對(duì)未來，而不是消滅對(duì)手。
四、建議
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